scarcity effect

หลายพฤติกรรมที่เกิดขึ้นทุกวันไม่ได้มาจากเหตุผลล้วน ๆ งานด้านจิตวิทยาอธิบายว่าแรงกดดันจากสังคม ความขาดแคลน ความเชื่อเดิม และอารมณ์ ล้วนมีผลต่อการตัดสินใจมากกว่าที่หลายคนคิด บางครั้งคนเราไม่ได้เปลี่ยนความคิดเพราะเจอเหตุผลที่ดีกว่า แต่เปลี่ยนเพราะไม่อยากเป็นคนเดียวที่คิดต่าง บางครั้งก็รีบซื้อของเพียงเพราะเห็นคำว่า “เหลือไม่กี่ชิ้น” ทั้งที่ก่อนหน้านั้นยังไม่ได้อยากได้มากนัก พฤติกรรมเหล่าน.. ดูเพิ่ม

การ์ดสะสมบางใบอาจดูเหมือนกระดาษธรรมดา แต่ในโลกของนักสะสม มูลค่าของมันไม่ได้อยู่ที่วัสดุอย่างเดียว หากอยู่ที่ความหายาก เรื่องราว ความทรงจำ และแรงผลักทางจิตวิทยาที่ทำให้คนยอมจ่ายสูงกว่าที่คนนอกวงการคาดคิด ถ้ามีคนบอกว่าการ์ดใบเล็ก ๆ ใบหนึ่งมีราคาหลักแสนหรือหลักล้าน หลายคนอาจถามทันทีว่า “ทำไมกระดาษใบเดียวถึงแพงขนาดนั้น” คำตอบสั้น ๆ คือ คนไม่ได้จ่ายเงินเพื่อซื้อกระดาษเพียงอย่างเดียว แต่กำล.. ดูเพิ่ม