Loss Aversion

สวัสดีชาวโพสต์จังกันทุกคน เคยสงสัยไหมว่าทำไมเวลาเดินห้างแล้วเจอป้าย SALE สีแดง เด่น ๆ เราถึงรู้สึกอยากหยุดดู ทั้งที่ตอนแรกไม่ได้ตั้งใจจะซื้อของชิ้นนั้นเลยด้วยซ้ำ รู้ตัวอีกทีก็เริ่มคิดแล้วว่า “ลดขนาดนี้ ไม่ซื้อจะเสียดายไหม?” เรื่องนี้ไม่ใช่เพราะเราใจอ่อนอย่างเดียว เพราะการจัดโปรโมชั่นสามารถอาศัยทั้ง สี ราคาอ้างอิง และวิธีนำเสนอส่วนลด มาช่วยโน้มน้าวการรับรู้ของผู้ซื้อได้ แต่ป้าย SALE ก็.. ดูเพิ่ม