ImpulseBuying

สินค้าที่ดึงดูดความสนใจอาจทำให้เราเปลี่ยนใจระหว่างเลือกซื้อ โปรโมชันและการจัดวางสินค้าเป็นปัจจัยที่กระตุ้นให้เกิดการซื้อเพิ่มได้ การซื้อเกินแผนไม่ได้หมายถึงฟุ่มเฟือยทุกครั้ง แต่ควรแยกให้ออกว่าอะไรจำเป็นและอะไรเกิดจากแรงกระตุ้น เดินเข้าร้านเพราะต้องการซื้อของเพียงชิ้นเดียว อาจเป็นขนมหนึ่งห่อ สบู่หนึ่งก้อน หรือของใช้ที่หมดพอดี แต่พอเดินผ่านชั้นวางสินค้าไปไม่กี่แถว กลับมีของอย่างอื่นเพิ่มเข้ามาในตะก.. ดูเพิ่ม

หลายคนอาจตั้งใจแค่ซื้อน้ำหรือซื้อข้าวกล่อง แต่พอเดินถึงหน้าแคชเชียร์ทีไรกลับเผลอหยิบ: หมากฝรั่ง ช็อกโกแลต ลูกอม ไส้กรอก หรือของกินเล่นเพิ่มทุกที ทั้งที่ก่อนเข้าร้าน… ไม่ได้คิดจะซื้อเลยด้วยซ้ำ แล้วทำไมของพวกนี้ถึงชอบถูกวางตรงหน้าแคชเชียร์? คำตอบจริงๆ คือเรื่อง “จิตวิทยาการซื้อ” นักการตลาดเรียกพฤติกรรมนี้ว่า“Impulse Buying” หรือการซื้อแบบไม่ได้วางแผน เพราะช่วงเวลาที่คน.. ดูเพิ่ม