พฤติกรรมการซื้อ

แค่เห็นคำว่า “ซื้อ 1 แถม 1” หลายคนก็เริ่มรู้สึกว่าคุ้มทันที ทั้งที่บางครั้งยังไม่ได้คิดเลยว่าจำเป็นต้องซื้อหรือเปล่า เคยสังเกตไหมว่าเวลาร้านค้าติดป้าย ซื้อ 1 แถม 1 คนมักเดินเข้าไปดูทันที ไม่ว่าจะเป็นกาแฟ ขนม เสื้อผ้า เครื่องสำอาง หรือของใช้ในบ้าน ทั้งที่ก่อนหน้านั้นอาจไม่ได้ตั้งใจซื้อเลยด้วยซ้ำ คำสั้น ๆ เพียงไม่กี่คำกลับมีอิทธิพลกับการตัดสินใจของผู้บริโภคอย่างน่าทึ่ง สมองรู้สึกว่าได้ก.. ดูเพิ่ม

ของแพงแต่คนยังแห่ซื้อ ทำไมยิ่งแพงกลับยิ่งขายดี? โดยทั่วไป เมื่อสินค้ามีราคาสูงขึ้น ความต้องการซื้อมักลดลง แต่ในโลกแห่งความเป็นจริงกลับมีสินค้าบางประเภทที่ยิ่งขึ้นราคา คนยิ่งอยากได้ ไม่ว่าจะเป็นกระเป๋าแบรนด์เนม นาฬิกาหรู รถซูเปอร์คาร์ หรือร้านอาหารที่ต้องจองคิวยาวหลายเดือน ทำไมของแพงจึงขายดี? เป็นเพราะคนมีกำลังซื้อมากขึ้น หรือมีเหตุผลทางจิตวิทยาและการตลาดอยู่เบื้องหลัง? คำตอบไม่ได้อยู่ที่ราคาเพียง.. ดูเพิ่ม

เคยมีจังหวะหนึ่งที่เดินเข้าร้านแบบไม่ได้ตั้งใจจะซื้ออะไร แค่จะหลบแดดหรือรอเวลาเฉย ๆ แต่พอเดินออกมากลับมีถุงติดมือมาด้วยหนึ่งใบ ของในถุงก็ไม่ได้ถึงขั้นจำเป็นต่อชีวิต ไม่ได้ซื้อแล้วทำให้บ้านไม่พัง งานไม่เสีย หรือสุขภาพดีขึ้นทันที แต่อยู่ดี ๆ ตอนนั้นก็รู้สึกว่า เออ ซื้อก็ได้มั้ง ของแบบนี้บางทีมันอธิบายยากเหมือนกัน เพราะถ้าถามกันแบบจริงจังว่าไม่มีแล้วอยู่ได้ไหม คำตอบก็คืออยู่ได้ แต่พอถามว่าแล้วทำไมถึ.. ดูเพิ่ม