ตัวเลือกหลอก

การตัดสินใจซื้อสินค้าของผู้บริโภคไม่ได้เกิดขึ้นจากคุณภาพและความจำเป็นเพียงอย่างเดียว แต่ยังอาจได้รับอิทธิพลจากวิธีนำเสนอราคา ทั้งตัวเลขลงท้าย ตัวเลือกที่วางให้เปรียบเทียบ และราคาที่เราเห็นเป็นอันดับแรก สิ่งเหล่านี้อาจทำให้สินค้าดูคุ้มค่าขึ้น แม้ความต้องการของเราจะยังเท่าเดิม การตั้งราคาจึงไม่ใช่แค่เรื่องของตัวเลขต้นทุนบวกกำไร แต่ยังเป็นการวางโครงสร้างราคาเพื่อจูงใจผู้ซื้อ การทำความเข้าใจกลไกเบื้อ.. ดูเพิ่ม