จิตวิทยาการตั้งราคา

ธุรกิจเล็กจำนวนมากไม่ได้แพ้เพราะขายแพง แต่แพ้เพราะอธิบายไม่ได้ว่าราคานั้นคุ้มตรงไหน นี่คือจุดที่ทำให้ร้านดี ๆ หลายร้านลดราคาจนกำไรหาย ทั้งที่สินค้ามีคุณค่ามากพอจะขายในราคาที่เหมาะสม ภาพที่พบได้บ่อยคือ เจ้าของร้านเลือกวัตถุดิบดีขึ้น ใช้เวลาผลิตนานขึ้น ใส่ใจแพ็กเกจมากขึ้น หรือบริการลูกค้าดีกว่าคู่แข่ง แต่พอถึงเวลาตั้งราคา กลับลังเลเพราะกลัวว่าลูกค้าจะหนีไปหาร้านที่ถูกกว่า สุดท้ายสินค้าที่ควรถูกมองว.. ดูเพิ่ม